「断り文句」を乗り越えて、お客様からニーズを引き出す＜３つのワーク＞【先着５名様まで】 / セールスツールマーケティング

◆お客様からニーズを引き出す＜３つのワーク＞

商品に興味がなく、ニーズを意識されていない「潜在客」から購入意欲（ニーズ）を引き出すには、
・営業の話しに興味をもっていただくこと
・商品の最大価値をお客様に伝えられること
・商品の価値をお客様自身にイメージいただけること・・・の３つが不可欠です。
今回のセミナーでは、商品の最大価値がお客様に伝わり、ニーズを引き出すことに大変役立つ、下記の３つのワークをご紹介させていただきます。

１．お客様から「注目される情報」を用意する
　　：お客様の「気になること」を特定し、「注目される情報」を作成する方法をご紹介します。

２．商品の最大価値が伝わる「具体的な情報」を掘り起こす
　　：営業個々のイメージでなく、“お客様目線での商品の最大価値”を明らかにするワークをご紹介します。

３．断り文句を乗り越えて、お客様から「ニーズ」を引き出す
　　：お客様自身に商品の価値をイメージいただいて、ニーズを引き出す提案を作成するワークをご紹介します。


◆"お客様のニーズを引き出す手法"を使って受注倍増！　営業負担も大きく軽減！

ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、"お客様のニーズを引き出す手法"を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたため営業効率が上がり、営業負担も大きく軽減できました。
"お客様のニーズを引き出す手法"は、「断り文句」を乗り越えて商談を前進させるので、営業成果アップに大いに役立ちます。


５名様までの少人数ですので、大人数の聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただける密度の濃いセミナーです。皆様のお申込みをお待ちしております。

◆こんな方におすすめ
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業提案を強化したいが、効果的な提案が作れず困っている