断り文句を乗り越えて、お客様からニーズを引き出す＜３つのワーク＞【先着５名様まで】 / セールスツールマーケティング

◆お客様からニーズを引き出す＜３つのワーク＞

ニーズを意識されていないお客様＝潜在客から、ニーズ（購入意欲）を引き出すには、
お客様に、
・未解決の困りごとに注目いただく
・困りごとを解決できる理由が伝わる
・解決したいというニーズを感じていただく･･･の３つが必要です。
今回のセミナーでは、お客様に自社の価値が伝わり、ニーズを引き出すことに大変役立つ、下記の３つのワークをご紹介させていただきます。

１．どんな困りごと・気になることを解決できるのか？
　　：すべてのお客様や困りごとを対象にするのでなく、自社が最もよく解決できる“困りごと”は何かを絞り込むワークです。

２．なぜ解決できるのか？
　　：困りごとを解決できる“自社の価値”が伝わる「具体的な情報」を掘り起こす方法をご紹介します。

３．どう伝えればニーズを引き出せるのか？
　　：お客様が困りごとに改めて注目され、解決したいというニーズを感じていただける伝え方「シナリオ」の作り方をご紹介します。


◆"お客様のニーズを引き出す手法"を使って受注倍増！　営業負担も大きく軽減！

ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、"お客様のニーズを引き出す手法"を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたため営業効率が上がり、営業負担も大きく軽減できました。
"お客様のニーズを引き出す手法"は、「断り文句」を乗り越えて商談を前進させるので、営業成果アップに大いに役立ちます。


◆個人向け／法人向けどちらにも活用できます
また、５名様までの少人数ですので、大人数の聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただける密度の濃いセミナーです。皆様のお申込みをお待ちしております。

＜こんな方におすすめ＞
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業提案を強化したいが、効果的な提案が作れず困っている