苦手なあなたは損をしています!営業の本質は「即決」にあり
今後の時代の変化を冷静に見極め、とてつもなく合理的なプレゼンテーションにより、たった一人でも、多くの人々を瞬間的に魅了するコツがわかります
今後は、個人で稼ぐ時代です。
稼げる人と稼げない人の格差がより速く、より大きく広がります。
速ければ10年たたず日本の会社組織の仕組みは崩壊するでしょう。
背景となっているのは、クラウドソーシングサービスの普及で、外部発注が容易になったから。
正社員の雇用を削減し、外部委託先・個人事業主等への発注は右肩上がりに増加します。
本物の営業力(売る力)を持つ人だけが生き残る。
では本物の営業力とは何でしょうか?
営業力はひと言で表せるほど単純ではありません。
事前準備の情報収集、顧客調査、ニーズ発掘
電話やメールやブログからアポをとる力、第一印象や、プレゼン力、クロージング力
いろんな営業に必要な要素がある中でも、今の時代に求められるものは
即決力
こんな経験はないでしょうか?
アポはとれるし、会いに行くと話は弾む。
商品説明も聞いてくれるが、いざ契約するか聞くと
「考えます」
後日、足を運ぶと
「いりません」
営業をやっている方なら誰しも避けたいでしょう。
買わないなら買わないでいいので、即日「買わない」とクライアントに意思決定してもらえばどれだけ助かるか。
つまり私の提唱する「即決セールス」とは単なる即決・押し売りの類ではありません。
クライアントにできるだけ速やかに意思決定を促し、お互いの時間を節約するセールスなのです。
× 【商品提示営業】即日、契約を迫る押し売り
○ 【問題解決営業】選択肢を与え、意思決定を速やかに促す
即決までのフォース・ステップ
1.心の奥底にあるニーズを引き出す
↓
2.理想形を具体化・可視化する
↓
3.問題解決のための選択肢を提示する
↓
4.即日、買う/買わないの意思決定をして頂く
【セミナーに参加して得られるメリット】
・営業経験が浅く、営業の基礎の基礎を学びたい方
・新人~中堅営業パーソンの新規開拓力アップ
・時間を創出し、重要案件のみにフォーカスできる
・受注・売上目標達成率が向上する
・即決購入したお客様からも「また買いたい」と頼りにされる
・(副次的効果)あらゆる物事の意思決定が恐ろしく速くなる
稼げる人と稼げない人の格差がより速く、より大きく広がります。
速ければ10年たたず日本の会社組織の仕組みは崩壊するでしょう。
背景となっているのは、クラウドソーシングサービスの普及で、外部発注が容易になったから。
正社員の雇用を削減し、外部委託先・個人事業主等への発注は右肩上がりに増加します。
本物の営業力(売る力)を持つ人だけが生き残る。
では本物の営業力とは何でしょうか?
営業力はひと言で表せるほど単純ではありません。
事前準備の情報収集、顧客調査、ニーズ発掘
電話やメールやブログからアポをとる力、第一印象や、プレゼン力、クロージング力
いろんな営業に必要な要素がある中でも、今の時代に求められるものは
即決力
こんな経験はないでしょうか?
アポはとれるし、会いに行くと話は弾む。
商品説明も聞いてくれるが、いざ契約するか聞くと
「考えます」
後日、足を運ぶと
「いりません」
営業をやっている方なら誰しも避けたいでしょう。
買わないなら買わないでいいので、即日「買わない」とクライアントに意思決定してもらえばどれだけ助かるか。
つまり私の提唱する「即決セールス」とは単なる即決・押し売りの類ではありません。
クライアントにできるだけ速やかに意思決定を促し、お互いの時間を節約するセールスなのです。
× 【商品提示営業】即日、契約を迫る押し売り
○ 【問題解決営業】選択肢を与え、意思決定を速やかに促す
即決までのフォース・ステップ
1.心の奥底にあるニーズを引き出す
↓
2.理想形を具体化・可視化する
↓
3.問題解決のための選択肢を提示する
↓
4.即日、買う/買わないの意思決定をして頂く
【セミナーに参加して得られるメリット】
・営業経験が浅く、営業の基礎の基礎を学びたい方
・新人~中堅営業パーソンの新規開拓力アップ
・時間を創出し、重要案件のみにフォーカスできる
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・即決購入したお客様からも「また買いたい」と頼りにされる
・(副次的効果)あらゆる物事の意思決定が恐ろしく速くなる
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