ネット時代の新しい営業手法「インバウンドセールス」を極める！ BtoB向けコンテンツマーケティングを活用して低単価で質の良い顧客を集客する方法 / 株式会社フルスピード

電話営業を主とするアウトバウンド施策は、高度経済成長期の頃から最も勢いのある主流な方法として活用され、現在まで至りました。しかし近年、インターネットやスマートフォンの登場により、ユーザーは自らで情報収集がしやすくなりました。

そのため、今までよりも簡単に比較や決定ができるようになりました。このような時代の変化に合わせて、今まで主流であったアウトバウンド施策から、コンテンツマーケティングをはじめとするインバウンド施策に移行しようと考える企業が増えてきました。

特に、顧客が購入までに時間をかけ、Webで何度も情報収集を行って購入を検討するBtoB商材のマーケティングには、Web上に投稿したコンテンツにユーザーを何度も接触させるいわゆる「コンテンツマーケティング」が有効とされ、現在大きな注目を集めています。実際に、コンテンツマーケティングを導入してから有効な問い合わせが増加した企業が増え、事例として多くのWebサイトで紹介されています。

しかしながら、依然として多くのBtoB企業がコンテンツマーケティングに苦戦し、従来のアウトバウンド施策に頼らざるを得ない状況があるのも事実です。

今回のセミナーは、そうしたBtoB企業の担当者のために、質の良い見込み客を低単価で集客するためのコンテンツ施策をお伝えします。

＜プログラム概要＞
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い
インバウンドマーケティングの種類
BtoBビジネスとBtoCビジネスの比較
インバウンドマーケティングを実施する際に重要なポイント
BtoBビジネスにおけるコンテンツマーケティングの有効性
BtoBビジネスにおけるコンテンツSEO成功事例
BtoBビジネスでコンテンツSEOを実施する際のコツ
コンテンツマーケティングでコンバージョンを獲得する方法

＜セミナーで得られるもの＞
BtoB企業に有効なコンテンツマーケティングの基本戦略
競合調査の方法
ユーザー心理の分析方法
最近のGoogleアルゴリズムの傾向
質の良い見込み客を集客するためのコンテンツ作成方法
コンテンツSEOの成功事例
見込み客を育成する方法　など