「断り文句」を乗り越えて、お客様からニーズを引き出す＜３つのワーク＞【先着５名様まで】 / セールスツールマーケティング

◆お客様からニーズを引き出す＜３つのワーク＞

商品に興味がなく、ニーズを意識されていないお客様（潜在客）にも、「気になること」はあります。
潜在客からニーズを引き出すには、お客様が「気になること」に着目し、これを「注目される情報」「興味を感じる提案」に進化させることが必要です。

１．お客様から「注目」してもらう
　　：お客様の「気になること」を進化させ、「注目される情報」を作成する方法をご紹介します。

２．お客様から「ニーズ」を引き出す
　　：「商品の強み」「競合のスキ」を見つけ出し、「お客様が興味を感じる提案」を作る手法をご紹介します。

３．お客様から「行動」を引き出す
　　：商談の後戻りを防ぎ、商談を前進させて「行動を引き出す」方法をご紹介します。


◆"お客様のニーズを引き出す手法"を使って受注倍増！　営業負担も大きく軽減！

ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、"お客様のニーズを引き出す手法"を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたため営業効率が上がり、営業負担も大きく軽減できました。
"お客様のニーズを引き出す手法"は、「断り文句」を乗り越えて商談を前進させるので、営業成果アップに大いに役立ちます。


５名様までの少人数セミナーですので、大人数の聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただける密度の濃いセミナーです。皆様のお申込みをお待ちしております。

◆こんな方におすすめ
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業提案を強化したいが、効果的な提案が作れず困っている