育成の仕組み化で必勝パターン構築が2時間で学べる 『売れる営業マンはこうつくれ！』 / 株式会社セールスの学校

まずは御社のセルフチェックをどうぞ
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□営業はセンスだ、と思っている管理者がいる
□2割のハイパフォーマーが数字を支えている
□人によってアドバイス内容が違って困っている
□新人が育つまでに時間がかかる・育つ前に離職する
□トップ営業マンのノウハウを共有できていない
□営業の組織化ができず個人事業主の集まりになっている
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上記に心当たりがある場合、社内には、
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◎センスのある社員ばかりを採用できれば・・・
◎皆がトップ営業マンのマネをしてくれればいいのだが・・・
◎アドバイスの内容が違っても、
　　伝えたい目的は同じなんだから空気読んで理解してくれよ・・・
◎営業なんて教わるもんじゃなくて、観て感じて盗むものだろ・・・
◎なんでできないんだろ？気合が足らないんじゃないの・・・
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なんて、思っている社員がたくさんいませんか？


もし、営業がセンスに依存するものならば、
そのセンスを習得できれば、もちろんスペシャルな営業マンが誕生するでしょう。

しかし、センスや根性に頼った社員育成では、数字を作っている人たちを見て「マネはできないなぁ」と思ってしまう若手社員がたくさんいるのではないでしょうか？

「営業は科学できる技術である」なのです！！
いえ、そうしなければ、営業の育成は失敗します。


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教育者達は誰も、『イチローになれ！』とは願っておりませんが、
教え方は、『イチローになれ！』になってしまっているのです。
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もちろん、センスを磨くことを否定はしません。
ですが、これだけではセンスのある良い人材を確保することだけが
貴社の売上向上につながることになってしまいます。
そして売り手市場の今それはなかなか容易なことではありません。

営業は崇高な技術職ですが、『普通にできることをできるようにする』
ただこれだけで、営業全体の底上げができるのですが、その方法を確立できていないように感じます。

貴社の売上を支えているのは営業マンであり、
営業力の向上こそが会社の成長に直結いたします。

仮に、トップ営業マンが感覚でやっていることに
心理的な裏付け・理論があり、それを共通認識として
各営業が習得することができたら。そしてその成功に再現性があるとしたら。

貴社の売上は大きく伸びることに間違いありません。

本セミナーではそんな営業を科学し、ノウハウ化するための
方法論がたくさんつまっています。

是非参考にしてくださいませ。


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セミナー内容
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□ 業績不振、倒産の原因とは？
　・気合、根性論からの脱却

□ プロセスマネジメントとは？
　・スキルのマネジメント
　・成果が上がらない理由
　・ＷＢＳ（プロセス分解構造図）
　・育成面談

□ 売れる営業マンはこうつくれ！
　・売れる仕組み三原則
　・組織営業の組み方
　・営業４ステップ
　・顧客の見極め
　・見込みの定義化
　・営業会議
　・教育の3原則
　・売れる営業マン育成のポイント

□「検討します」を言わせない営業術
　・営業力底上げの実現
　・導入企業成果事例