お客様の購買意欲を最大化する「買いシグナル」作成の極意
成約させるために最も重要なのは、お客様の「買いシグナル」を検知すること。検知後、速やかにオファーをかけるだけで驚くほど成約率はアップする。
あなたの話を聞きながらお客様は常に考えています。
・ホントに効果があるのか?
・他社製品の方が安いのでは?
・買ってから後悔しないか?
これはお客様の「買いたい」という欲望が高まっているからこそ出てくる心理。
この「買いたい」気持ちを放置しておくと、お客様は次第に醒めていく。
醒めないようにあなたがクロージングをかけ、成約につなげます。
■今回のセミナーの目的
お客様の買いシグナルを作成する
サッカーの試合は、前半と後半に分かれています。
同様に商談も、大きく前半戦と後半戦に分けることができます。
前半戦とは、TELアポ、受付突破、名刺交換、アイスブレイク、ヒアリング、商品説明
後半戦とは、買いシグナル検知、提案・オファー、反論くずし、成約
今回フォーカスするのは、後半戦で最も重要な「買いシグナル」作成です。
■なぜ「買いシグナル」を作るのが大事か?
クロージング( 買いませんか? とオファーすること)はタイミングが命です。
「買いシグナル」を見逃さず、クロージングすれば、9割方成功したも同然です。
この「買いシグナル」は右肩上がりに上がっていくものではありません。
一定サイクルで上げ下げを繰り返しているのです。
このサイクルを把握して、「買いシグナル」すなわちお客様の購買意欲がMAX高まった状態で、クロージングをかけるのです。
■効果
・お客様の購買意欲がMAX高ぶった瞬間がわかる
・購買意欲の上がり具合を、行動から検知できる
・商品に関心のないお客様をも「その気」にさせる
・商談の時間を短縮することができる
■講師情報
Shukran.Co シュクラン(株)
代表 細田 ヒロト
NY本社の外資系ITメーカーでコンサルタントとして
1200人以上のクライアントを担当
ビジネスや投資で1億円以上投資してきた。
セールス経験は、フルコミッション営業。
人材紹介、訪問販売、スカウト、キャッチセールス
などの業界で経験を積む。
現在は、Web集客コンサルタント業を行いながら、
人材育成事業としてセミナー開催をしている。
・ホントに効果があるのか?
・他社製品の方が安いのでは?
・買ってから後悔しないか?
これはお客様の「買いたい」という欲望が高まっているからこそ出てくる心理。
この「買いたい」気持ちを放置しておくと、お客様は次第に醒めていく。
醒めないようにあなたがクロージングをかけ、成約につなげます。
■今回のセミナーの目的
お客様の買いシグナルを作成する
サッカーの試合は、前半と後半に分かれています。
同様に商談も、大きく前半戦と後半戦に分けることができます。
前半戦とは、TELアポ、受付突破、名刺交換、アイスブレイク、ヒアリング、商品説明
後半戦とは、買いシグナル検知、提案・オファー、反論くずし、成約
今回フォーカスするのは、後半戦で最も重要な「買いシグナル」作成です。
■なぜ「買いシグナル」を作るのが大事か?
クロージング( 買いませんか? とオファーすること)はタイミングが命です。
「買いシグナル」を見逃さず、クロージングすれば、9割方成功したも同然です。
この「買いシグナル」は右肩上がりに上がっていくものではありません。
一定サイクルで上げ下げを繰り返しているのです。
このサイクルを把握して、「買いシグナル」すなわちお客様の購買意欲がMAX高まった状態で、クロージングをかけるのです。
■効果
・お客様の購買意欲がMAX高ぶった瞬間がわかる
・購買意欲の上がり具合を、行動から検知できる
・商品に関心のないお客様をも「その気」にさせる
・商談の時間を短縮することができる
■講師情報
Shukran.Co シュクラン(株)
代表 細田 ヒロト
NY本社の外資系ITメーカーでコンサルタントとして
1200人以上のクライアントを担当
ビジネスや投資で1億円以上投資してきた。
セールス経験は、フルコミッション営業。
人材紹介、訪問販売、スカウト、キャッチセールス
などの業界で経験を積む。
現在は、Web集客コンサルタント業を行いながら、
人材育成事業としてセミナー開催をしている。
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