3つの視点から振り返る2017年BtoB営業事情
「WEB・リスト・営業力」から見えた2018年の課題
例年に比べ2017年はBtoBにおいて大きな変化がありました。
流行語大賞にもなった「インスタ映え」を代表するように、
SNSが非常に身近な存在となり各企業の広報戦略も見直しを迫られました。
また働き方改革の登場により生産効率の向上が必至となった結果、
従来の営業活動をそのまま続けていると売上が落ちる現象も現れています。
今回のセミナーでは、そうした2017年の変化を
「WEB」「リスト」「営業力」の分野から事例を基に振り返ります。
その上で2018年に向けて何が必要となるのかをお伝えさせていただきます
▼タイムスケジュール
【第1部】16:00～16:30
2017年ウェブマーケティング総集編！2018年はこうなるかも！？
[講師：セカンドチャンス 松本 孝行]
１．爆発的ヒットとなり、一般層まで浸透した「Instagram」
２．世界の中でも日本が突出していることが判明した「広告詐欺」
３．インパクトを残した「AbemaTV」から見たウェブ動画
４．2018年はウェブマーケティングも「AI」「ビッグデータ」
【第2部】16:30～17:00
営業・DMリストから見えた2017年の営業事情
[講師：エコノス株式会社 完山 祐司]
１．量から質の時代へ
２．費用対効果を高める手法「メール」の活用
３．インバウンドとの組み合わせ
４．2018年に向けたリスト戦略とは
【第3部】17:10～17:50
過去から未来まで変わらない営業の基礎を2017年に振り返る
[講師：エキスパートコンサルタント 高橋 昭彦]
１．セールスの目的と5つのプロセス
２．顧客心理とメンタルブロックを外す方法
３．これぞ「営業のコツ」
【第1部】16:00～16:30
2017年ウェブマーケティング総集編！2018年はこうなるかも！？
[講師：セカンドチャンス 松本 孝行]
１．爆発的ヒットとなり、一般層まで浸透した「Instagram」
２．世界の中でも日本が突出していることが判明した「広告詐欺」
３．インパクトを残した「AbemaTV」から見たウェブ動画
４．2018年はウェブマーケティングも「AI」「ビッグデータ」
【第2部】16:30～17:00
営業・DMリストから見えた2017年の営業事情
[講師：エコノス株式会社 完山 祐司]
１．量から質の時代へ
２．費用対効果を高める手法「メール」の活用
３．インバウンドとの組み合わせ
４．2018年に向けたリスト戦略とは
【第3部】17:10～17:50
過去から未来まで変わらない営業の基礎を2017年に振り返る
[講師：エキスパートコンサルタント 高橋 昭彦]
１．セールスの目的と5つのプロセス
２．顧客心理とメンタルブロックを外す方法
３．これぞ「営業のコツ」
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