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第3回 若手社員向け営業セミナー【無料】
『営業のやり方と営業スキルを身につける方法』
～ 顧客の立場で考え、課題を解決し売上を上げる営業のやり方と営業スキル ～
今日の営業では、顧客のことをよく知らず商品を買ってくれる顧客を探す、買ってくれるようお願いするのではなく、顧客を理解し、顧客の立場で課題や商品による解決策を考え提案する営業が必要になっています。
未経験、経験の浅い営業の方が、適正な営業力を身につけ成長するために必要なスキルや今からすべきことをご紹介します。
＜講演キーワード＞
営業とは？、営業の進め方、営業力を身につけるためにすべきこと
①営業とは何か？ …商品を買ってもらうのではなく、顧客の課題を解決し売上を上げる仕事
②顧客の課題を解決し売上を上げる活動とは？ …顧客の立場で課題や解決策を考え、提案するプロセス
③顧客の課題とは？ …顧客の課題を理解するために必要な３つの情報＝なぜ？なぜ？で考える
④顧客にとっての商品とは？ …商品の価値（課題解決）を考える方法＝何をするか？を考える
⑤営業にとって必要な顧客との関係 …相談される関係を構築する方法、コミュニケーション
⑥営業力を身につけるためにすべきこと …必要なスキルと知識、これからすべきこと
②顧客の課題を解決し売上を上げる活動とは？ …顧客の立場で課題や解決策を考え、提案するプロセス
③顧客の課題とは？ …顧客の課題を理解するために必要な３つの情報＝なぜ？なぜ？で考える
④顧客にとっての商品とは？ …商品の価値（課題解決）を考える方法＝何をするか？を考える
⑤営業にとって必要な顧客との関係 …相談される関係を構築する方法、コミュニケーション
⑥営業力を身につけるためにすべきこと …必要なスキルと知識、これからすべきこと
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 営業未経験者（これから営業職に就く人）、営業経験3年以内、人事教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１８年３月１４日 |
| 日時 | |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | 株式会社アビタス セミナールーム |
| 会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
| 備考 | JR新宿駅南口 徒歩3分 都営線・京王線新宿駅A1出口 直結 |
