【東京開催】営業力を飛躍的に高める3つの法則～営業力強化専門コンサルがそのノウハウと事例をご紹介～ / 株式会社日本コンサルタントグループ

■カリキュラム

１．営業部門はどこも問題だらけ
営業部門の今日的な課題と、その達成に向けた取り組みへのご提言いたします。

２．営業力強化の法則①　営業部門戦略分析で自社の販売力を見える化
営業部門の販売力を測定・分析し、営業戦略を立案するための基礎情報（問
題・課題）を収集分析する手法：営業部門戦略分析（SDA）をご紹介いたし
ます。

３．営業力強化の法則②
「プロセスマネジメント」が、チーム体質を変革
プロセスと行動重視によるマネジメントにより、チームの体質強化を図り、安定的に業績達成するチームづくりの方法を紹介いたします。

４．営業力強化の法則③
営業マネジャー育成には、実践型プログラムが不可欠
結果管理からプロセス重視のマネジメントへの転換を図るために、現状の自己の
マネジメントスタイルを把握したうえで、マネジャー自らが、課題に取り組む実践型の育成プログラムを紹介いたします。