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“５つの断り文句”を乗り越えて、営業チャンスをつかむストーリーをつくる
営業チャンスをつかむシンプルな方法は、お客様の断り文句を乗り越えることです。
お客様が提案を拒否されるとき、必ず言われるのが断り文句で、「今のでよい」「必要ない」「どこも同じ」「実績がない」「検討しておきます」という５つの断り文句を大変よく言われます。
しかし、この５つの断り文句を回避するストーリーを立てて提案できれば、商談をスムーズに進めることができ、今までの何倍も成果を上げることも可能です。
セミナーでは、断り文句を乗り越えるストーリーの作り方を、具体的な事例と、すぐ役立つワークを交えてご紹介します。
断り文句を乗り越える方法は、トップ営業の営業手法がベースです。
ふつうの営業は、競合と同じように提案してしまいますが、トップ営業は、競合のスキを突き、自社の強みを伝えるように提案することで、ふつうの営業の４倍の成果を上げています（ベイン・アンド・カンパニー調べ）。
弊社では、トップ営業の成功手法をマーケティングと心理学のナレッジを用いて分析し、「断り文句を乗り越えるストーリー」にまとめました。
セミナーでは、
１．競合のスキを突く、自社の強みを見つけ出す
２．断り文句を乗り越えるストーリーをつくる
この２つの方法を、具体的な事例と、簡単なワークを交えてご紹介します。
講師の話しを聞くだけのセミナーと異なり、自社にあった解決策を考えながら受講できますので、大変役に立つセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。
ふつうの営業は、競合と同じように提案してしまいますが、トップ営業は、競合のスキを突き、自社の強みを伝えるように提案することで、ふつうの営業の４倍の成果を上げています（ベイン・アンド・カンパニー調べ）。
弊社では、トップ営業の成功手法をマーケティングと心理学のナレッジを用いて分析し、「断り文句を乗り越えるストーリー」にまとめました。
セミナーでは、
１．競合のスキを突く、自社の強みを見つけ出す
２．断り文句を乗り越えるストーリーをつくる
この２つの方法を、具体的な事例と、簡単なワークを交えてご紹介します。
講師の話しを聞くだけのセミナーと異なり、自社にあった解決策を考えながら受講できますので、大変役に立つセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。
セミナー情報
| 主催者情報 | セールスツールマーケティング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５名 |
| 参加対象 | 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です |
| 参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
| 申込期限 | ２０１８年７月１７日 |
| 日時 | |
| 開場時間 | １３：１５ |
| 会場 | 南船場SOHOビル会議室（8F・803号室） |
| 会場住所 | 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 |
| 備考 | 当日のキャンセルはご遠慮ください。 （会場までの順路） 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ 2. 2つ目の信号・東京スター銀行がある角を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある２つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. １階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで８階へ |
