成長企業と停滞企業はここが違う！ “ことば”にできなかった成功のエッセンス『暗黙知』を掘り起こす / セールスツールマーケティング

成功ノウハウを吸い上げて共有する。ことばにすると簡単そうですが、実は大変困難です。
その理由は、成功ノウハウの奥底にあるエッセンスが「言葉になりにくい」ためです。

「これくらいあたり前」「運がよかっただけ」などの思い込みが邪魔をして、上司も同僚も、
時には成功した本人さえ、成功のエッセンスに気づけないことがよくあります。

セミナーでは、ことばにされにくい成功のエッセンス『暗黙知』を掘り起こし、全員で共有できるノウハウにする
ための、具体的な方法をご紹介します。

（セミナー内容）
１．成功のエッセンス『暗黙知』とは何か？

２．暗黙知を掘り起こす手法と、“ことば”にする方法

３．何を掘り起こすか？ 成功エッセンスの「３つの要素」
　　・だれに提案？・・・どんなお客様？×どんなニーズ？×どんな背景？（制約条件や変化）
　　・なにを提案？・・・どこと競合？×自社と競合の違いは？（特長の違い→強みの違い→しくみの違い）
　　・どう伝える？・・・どんな情報？×どんなストーリー？×どんなトーク？（感情を動かす）

４．エッセンス＝暗黙知を全員で共有し、全員で成長する“しくみ”づくり

（成功事例）
トップ営業の成功エッセンスを掘り起こして全員で共有し、１ヶ月で受注が倍増した事例があります。
当日のセミナーで、詳しくご紹介します。


講師の話しを聞くだけのセミナーと異なり、自由にご質問いただける大変フレンドリーなセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。