【要予約】プロセスマネジメント大学 仙台校 営業マスターコース 説明会【2019年10月校 募集】 / ソフトブレーン・サービス株式会社

◎講座受講後のお客様の声◎
※お役職は受講後のインタビュー当時のものです。

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残業が多い割には、売上、受注がなかなか伸びなくて・・・。
今、目標に対してどこまでやれてるのか？
そもそも営業の“今日”の予定を、同僚や、上司ですら把握していませんでした。
課題は予定管理の甘さにあると気づき、１日のスケジュールを“目標から逆算”した結果、
受注件数を前年比107.6％、残業時間6.6時間 削減することができました。

（放送・電気通信事業/部長）
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低単価の案件ばかりに頼って、受注件数は増えているのに、売上は落ちていたんです。
今後の業績向上のためにも、単価の高い“大型案件”の販売強化が必要だと思いました。
でも、若手メンバーは経験不足のため、そもそもの“売り方”が分かりませんでした。
不安な項目を洗い出し、本番を想定したロールプレイングを繰り返していくと、
大型案件の売上は前年比600％、全体でも236％売上を向上できたんです！

（梱包・物流機材販売/営業主任）
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SEから営業部へ異動してきて2年、とにかく必死に頑張って、それでも受注には繋がらず･･･。
何が原因なのか、何から手をつければいいのか、具体的なイメージが持てませんでした。
そこで、自分の営業活動をプロセス毎に分けて、現状の課題を分析・強化しました。
すると、受講した年に初めて目標を達成、2年間で売上を3.4倍向上することができました。

（ITコンサルティング事業/チームリーダー）
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100件クロージングをしても9件しか受注しなかったんです。
それが、トップ営業パーソンの行動特性を見える化し、育成を行った結果、
2年後には3.7倍の33件を受注する組織に変わったんです。

（会員権販売/係長）
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本説明会では、プロセスマネジメント大学　営業マネジャー養成講座でお伝えしている3本の柱「プロセスマネジメント」「営業マーケティング」「ソリューションセールス」について、少しずつご体験いただけます。

現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部、営業マネジャーの皆様、ご興味をお持ちの方は、是非ご参加ください。