BtoB企業の戦略的ウェブサイト活用セミナー　ウェブ戦略を推進する秘訣（業者選定編）「成果に差が出る！業者選定の正しい選び方」 / 株式会社日立システムズ

■プログラム
14:35～15:35
●第一部：成果に差が出る！業者選定の正しい選び方
～サイトリニューアルの成否は、発注者側のマネジメント力にあり～

企業サイトの場合、リニューアルのタイミングはおおよそ5年に1度といわれています。リニューアル時には、日々の運営業務とは異なる進行管理能力が求められます。
また、委託先の業者とうまくコミュニケーションが取れず、思い通りに進まなくて不満を募らせた経験はありませんか？実は、発注者側のマネジメント方法に原因があることも。
業者選定プロセス、事業戦略の共有、正確な要求提示、受入検査力など、発注者側が工夫することで、専門家のスキルを最大限に引き出し、リニューアルを成功に導くた目の秘訣を開設します。

講師企業：合同会社あやとり

15:45～16:30
●第二部：開発事例から学ぶ！リニューアル開発時に注意すべき落とし穴
～ウェブマーケティングのためのシステムをフル活用するために～

日立システムズでは、これまでに中堅から大手まで、さまざまなBtoB企業のウェブサイト構築と運用を支援してきました。その数は100社を超えます。
事例、開発エピソード（失敗&成功）などを織り交ぜながら、組織的にウェブマーケティングのためのシステムを使いこなし、全社を巻き込んで営業変革を推進するための秘訣を解説します。

株式会社日立システムズ

16:40～17:40
●第三部：ワークショップ「採点項目を考えよう！」
～作成したRFPを確実に遂行し、成果をあげる業者をどう選ぶか～

合同会社あやとりでは、ウェブサイト運営のための「マネジメント力」「マーケティング力」「チームビルディング力」を体系的に習得するための学習プログラム「ウェブマネジメント講座」を運営し、これまでに100名を超える企業のウェブ担当者様に受講いただいています。
今回のワークショップは、そのカリキュラムの中で実用性が高いと評判の演習「第15章：RFP作成と業者選定」の体験版をおこないます。
コンペで優れた提案を引き出せ、選定するに、RFP（提案依頼書）の質と採点項目で決まります。ワークショップでは、受講者の皆さんで業者選定のための「採点項目」を、どんな項目を重点にするのかディスカッションしながら考えていきましょう。

ワークショップファシリテーター：合同会社あやとり、株式会社日立システムズ

17:40～
●アンケート・個別相談