事業の収益性、利益率アップに欠かせない! 営業マンの価格交渉力を上げる!「プライシング・スキル」 【研修担当者向け 無料紹介セミナー】
クライアントに納得頂ける価格提案(交渉)のために、「営業の成果を上げるプライシングの考え方」を解説するセミナーです。
外部環境の激しい変化に伴い、値上げが相次ぐ昨今、
「顧客へどう納得をしてもらうか?」
「値下げ交渉をどう回避すればいいのか?」
といった悩みを、営業の方であれば一度は感じたことがあるのではないでしょうか。
「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」と言われるほど、
企業の利益に大きな影響を与える「プライシング」。
しかし実際のところ、その「プライシング」は勘や経験に頼って決められている
という実情・ケースが多くないでしょうか。
そこで今回、価格の妥当性を自信を持って説明し、
クライアントに納得してもらえる価格提案(交渉)を行うための
「営業の成果を上げるプライシングの考え方」について解説いたします。
「EVC」というフレームワークを用いた「自社商品・サービスにどれくらい価値があるのか」
を算出するプロセスについても解説いたしますので、
この機会に失敗しない値決めの技術を学んで頂き、
営業の成果に繋げていただけましたら幸いです。
※個人、同業の方のお申し込みは受け付けておりません。研修の導入をご検討の方のみとさせて頂きます。
※企業の方でも個人のスキルアップ、学習目的でのご参加は固くお断りしております。
(事前にご参加の意図など、お問い合わせさせていただく場合もございます)
※1社2名までのお申し込みとさせて頂きます。
■こんな方におすすめ
・プライシングに問題意識をお持ちの企業の担当者
・営業の統括担当者さま
・営業のトレーニング、研修担当者
●紹介セミナーのプログラム
1)なぜ営業活動において、プライシングが重要なのか?(14:00 ~ 14:10)
2)プライシング基準を社内で持つことに依るメリット(14:10 ~ 14:15)
3)EVCというプライシングの考え方アプローチ(14:15 ~ 14:50)
4)研修のご紹介(14:50 ~ 14:55)
5)質疑応答(14:55 ~ 15:00)
⚫担当講師
高橋嘉尋(タカハシ ヨシヒロ)
プライシングスタジオ株式会社
代表取締役CEO
2019年、慶應義塾大学総合政策学部在学中に「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」ということを知り、その影響力に魅力を感じ、同社を設立。プライシングスタジオは設立以来、30以上の業界、100以上のサービスの値付けを支援している。
著書に「値決めの教科書 勘と経験に頼らないプライシングの新常識」(日経BP)。 2023年Forbesによる「アジアを代表する30才未満の30人」に「ENTERPRISE TECHNOLOGY」部門で選出される。
「顧客へどう納得をしてもらうか?」
「値下げ交渉をどう回避すればいいのか?」
といった悩みを、営業の方であれば一度は感じたことがあるのではないでしょうか。
「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」と言われるほど、
企業の利益に大きな影響を与える「プライシング」。
しかし実際のところ、その「プライシング」は勘や経験に頼って決められている
という実情・ケースが多くないでしょうか。
そこで今回、価格の妥当性を自信を持って説明し、
クライアントに納得してもらえる価格提案(交渉)を行うための
「営業の成果を上げるプライシングの考え方」について解説いたします。
「EVC」というフレームワークを用いた「自社商品・サービスにどれくらい価値があるのか」
を算出するプロセスについても解説いたしますので、
この機会に失敗しない値決めの技術を学んで頂き、
営業の成果に繋げていただけましたら幸いです。
※個人、同業の方のお申し込みは受け付けておりません。研修の導入をご検討の方のみとさせて頂きます。
※企業の方でも個人のスキルアップ、学習目的でのご参加は固くお断りしております。
(事前にご参加の意図など、お問い合わせさせていただく場合もございます)
※1社2名までのお申し込みとさせて頂きます。
■こんな方におすすめ
・プライシングに問題意識をお持ちの企業の担当者
・営業の統括担当者さま
・営業のトレーニング、研修担当者
●紹介セミナーのプログラム
1)なぜ営業活動において、プライシングが重要なのか?(14:00 ~ 14:10)
2)プライシング基準を社内で持つことに依るメリット(14:10 ~ 14:15)
3)EVCというプライシングの考え方アプローチ(14:15 ~ 14:50)
4)研修のご紹介(14:50 ~ 14:55)
5)質疑応答(14:55 ~ 15:00)
⚫担当講師
高橋嘉尋(タカハシ ヨシヒロ)
プライシングスタジオ株式会社
代表取締役CEO
2019年、慶應義塾大学総合政策学部在学中に「価格1%の見直しが、企業の営業利益を約20%改善させる」ということを知り、その影響力に魅力を感じ、同社を設立。プライシングスタジオは設立以来、30以上の業界、100以上のサービスの値付けを支援している。
著書に「値決めの教科書 勘と経験に頼らないプライシングの新常識」(日経BP)。 2023年Forbesによる「アジアを代表する30才未満の30人」に「ENTERPRISE TECHNOLOGY」部門で選出される。
セミナー情報
主催者情報 | Brew株式会社 |
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カテゴリー | スキルアップ |
参加費用 | 無料 |
定員 | 50名 |
参加対象 | 企業の人事部など研修企画担当者のみ(ご参加の意図など、事前にお尋ねさせて頂く場合がございます) |
参加条件 | 士業、コンサル、1人会社などは参加できません |
申込期限 | 2024年7月24日 |
日時 | 2024年7月25日14:00〜15:00 |
開場時間 | 13:50 |
会場 | WEBセミナー(オンライン) |
会場住所 | 東京都ウェビナー |
備考 | ※本セミナーは、企業の社内研修をご検討中の方専用です。 ※お申し込みの際は、御社名、お名前、部署名、メールアドレス、お電話番号をお尋ねしています。 ※お申込み後、部署名や社名等では、判断できず、お申込みを受け付ける前にお尋ねさせて頂くことがございます。場合によっては、受付をキャンセルさせていただきます事、ご容赦ください。 ※ご参加後、本研修の導入についてのご面談をお願いしております。 ※1社2名までのお申し込みとさせて頂きます。 |